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表情包Kakao Friends一年卖出8.41亿元是怎么做到的?

表情包Kakao Friends一年卖出8.41亿元是怎么做到的?

发布日期:2020-05-20 作者: 点击:

运营30余家店铺,一家线上销售平台,产品出口50多个国家……Kakao Friends2019年的销售额,超过了8.41亿元。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


2019年,在总人口5178.58万的韩国,KakaoTalk的月活用户超过了4485万。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


也就是说,每个月,每100个人里就有86个人使用KakaoTalk线上交流。同期,KakaoTalk的海外月活用户也增长到了663.6万。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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依托着强大的平台和用户优势,Kakao把表情包做成了一桩大生意。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


2012年,起源于KakaoTalk原创表情包的Kakao Friends开始运营,2015年5月成立公司独立运营,成为Kakao旗下内容业务里的一家子公司。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


2019年,Kakao表情包迎来了第8周年。Kakao表情包的种类已经超过了7500种,累计购买用户2100万,月平均使用人数2900万,月平均发送次数23亿。其中,超过1000个表情包的累计销售额过172万元(1亿韩元),累计销售额超580万元(10亿韩元)的表情包共55个。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


也就是说,8年里有1000+个表情包的付费下载收入超过了172万元,收入超过580万元的表情包有55个。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


但在Kakao的表情包“生意”里,付费下载收入只占了极少的一部分。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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Kakao内容业务收入构成 


2017年KaKao Friends的销售额约为5.8亿元(976亿韩元),与2016年相比增长了38.4%。到2019年,仅前三季度的销售额就超过了6亿元。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


这些收入是怎么实现增长的?KaKaoFriends是怎么做到的?澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


2019年销售额8.41亿元 


除了线下店铺,地域定制角色商品收入成新亮点澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


截止2019年,Kakao Friends拥有30多个线下旗舰店,一个线上购物平台,销售超过2000种类的商品。2019年前三个季度,Kakao Friends的销售额就超过6亿元(1051亿韩元),创下了最短时间内突破1000亿韩元的销售纪录。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


2019年,Kakao Friends的总销售额达到了8.41亿元。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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在运营的时候,KaKao Friends把这些表情贴图中的卡通形象IP进行深度的开发和运营,除了推出的一系列玩偶、服装、文具等周边产品,还与各大品牌进行商业合作,涉及食品、电子、金融、科技等多个领域。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


此外,线下主题店、快闪店等的设立也大力推动了该形象品牌的建设,并为其带来了可观的盈利收入。在韩国市场,继济州岛免税店内的Kakao Friends旗舰店开业后,包括京畿道的器兴高速休息站、加平高速休息站在内的四家休息站的专卖店也相继开业。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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除了线下店铺,地域定制角色也是Kakao Friends成功的商业手段之一。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


这一变化背后,和Kakao Friends不再拘泥于文化产业,向全方位、多元化的文化市场发展的背景相关——为了进一步助力Kaokao Friends的成长,2018年7月Kakao Friends和JOH合并,启用新的法人“KakaoIX”。此后,KakaoIX开始积极布局海外业务,先后在日本、中国、欧洲等地创立全资或控股的子公司。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


地域定制角色商品于2018年9月正式开始运营,截止至2019上半年,就实现了月均销售额同期相比2倍的增长。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


现在,想要看到Kakao Friends儒生装扮,粉丝们就必须前往位于全罗北道的全州市韩屋村旗舰店,在这里用户能够买到26种相关产品。而这是KaKao Friends为全州市定制的第二款特定装扮。配合线下活动,KaKao Friends线上店铺也做了协助宣传,在新产品推出当日,进行仅一天的限量销售活动。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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最晚加入Kakao Friends家族的RYAN,通过“FriendsinJEJU”的定制商品,累积销售额就跃居至家族销售额的榜首。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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在海外,KakaoIX也奉行本地化原则。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


2018年12月,Kakao Friends在东京表参道的旗舰店正式开业,开业当天就吸引了2000多人光顾。为了提高品牌知名度,除了旗舰店外,Kakao Friends致力于与当地品牌合作,成功入驻日本最大的连锁书店茑屋书店、千禧一代最为喜爱的时尚品牌“WEGO”旗舰店,并以此为基础成功打开日本东京、大阪、札幌、福冈等地区市场。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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Kakao Friends实现了在50多个国家销售相关产品,其中,向日本和美国的出口额在出口总额中的占比达到了40%。在中国,Kaokao Friends已正式入驻淘宝、京东、小红书等网络购物平台;2019年2月,表情包登录微信;2019年3月,Kakao Firends在澳门十大正规博彩公司评级的销售店也正式开业。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


在美国迪士尼、漫威和日本的动漫角色周边产品占有最大份额的情况下,Kakao Friends靠其可爱的形象打开了自己的市场。Kakao Friends通过入驻美国著名的百货商店Bloomingdale’s,实现了在纽约主店、纽约SOHO店、旧金山店、洛杉矶店销售产品。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


KakaoIX还表示,预计于2020年在美国实现布局Kakao Friends的第一家旗舰店。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


Kakao Friends在扩充成员、多边发展 


在统计公司营收的时候,Kakao Friends的收入是计入“IP业务及其他”收益计入公司内容业务营收的。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


单看IP业务收益,2019年第三季度的销售额达到了约900.75亿韩元(5.22亿元);第四季度创下了新高,季度销售总额增长到了1163亿韩元(6.72亿元)。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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IP业务在5个季度的收益(单位:百万韩元)


2019年第四季度,IP业务收益在内容业务销售额中的占比达到了28%。要知道,Kakao公司的业务几乎可以分为两个——内容业务和平台业务。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


也就是说,基于表情包的IP业务给公司带来了不菲的收益。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


再看2019年这一年,Kakao公司全年销售总额约为178.37亿元,其中内容业务销售总额为82.82亿元,约占总销售额的46%。而在内容业务中,IP业务的销售总额达到了约21.67亿元,占比26%。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


相较于2018年,2019年的IP业务总销售额实现了79%的增长率。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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可爱、个性的角色形象是Kakao Friends的特点,这些角色形象在韩国及许多海外市场都有着极高的人气。高人气和热度,将继续推动Kakao Friends的业务发展。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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2018年韩国最受欢迎的角色排名 


而Kakao Friends也在谨慎地推出新的角色形象。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


逃离了桃树的恶童桃子APEACH、穿着兔子外衣的MUZI与真实身份不明的CON、住在城里的富家狗FRODO与喜欢装模作样的时尚明星NEO、胆小玻璃心的鸭子TUBE、热爱嘻哈的自由灵魂JAY-G——这些,是Kakao Friends的初始成员。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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2016年,因为没有鬃毛而感到自卑的雄狮RYAN正式加入,至此实现了Kakao Friends家族8人的完整体。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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为了进一步扩大Kakao Friends品牌,于2017年11月正式推出新系列NINIZ。在冰雪小镇迫降的外星人PENDAJR.、冰雪小镇人气主厨SCAPPY、淘气包双胞胎KERO和BERONY、和碎冰一起漂流而来的恐龙JORDY、最爱巧克力酱的ANGMOND、迷糊侦探搭档COB和BBANYA。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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但是,NINIZ的出场,即便是通过延长免费使用的时间,也没能复刻家族前辈们的成功。2017年,推出不到1个月,在KakaoTalk表情包下载排行榜中就落到了70位。那时候,NINIZ表情包代表的丧文化,并没能得到大众的认可。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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随着时间的流逝,NINIZ与前辈们截然不同的风格得到了市场的验证,逐渐被大众所接纳。NINIZ成功地在以可爱、幽默为主流的表情包市场中开辟了一条属于自己的市场,此后也引导其他创作者更多样的尝试。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


Kakao Friends的角色形象在多元化。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


基于表情包的IP授权业务,也在不断地拓展合作边界。2019年,Kakao Friends实现了与奢侈品牌LV、药妆品牌科颜氏、时尚品牌范斯的合作。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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此外,与日本的DUMBODoughnutsandCoffee合作推出的APEACH角色甜甜圈,在开始售卖不到4小时就告售罄。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


2019年6月,在韩国本土便利店品牌GS25售卖的RYAN、MUZI、NEO角色形象包装的饮料,成功为合作品牌当月PZ果汁饮料(共14种)销售中挤进前五位(仅在GS25便利店),其中RYAN位列亚军,MUZI第四、NEO第五。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


GS25的MD表示,角色联动商品常常能为该商品带来更好的销售成果,这为之后的合作奠定了基础。2020年,Kakao Friends继续与GS25合作,将于5月底推出RYAN角色蛋糕。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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在韩国,第三方机构曾做了一份民调,结果显示,商品是否有Kakao Friends的角色,对用户的购买行为影响颇大。在没有角色包装时,只有9.3%的有购买欲,而当产品用Kakao Friends的角色进行包装时,购买欲就升至54.4%。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


Kakao Friends的销售额也逐年增长,2018年成功突破了5.8亿元(1000亿韩元)的大关,2019年仅前三个季度就突破了6亿元(1000亿韩元)大关。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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除了授权与跨界合作,Kakao Friends也在基于IP开发其他内容形式获得更多收益。比如,游戏。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


2015年,在Kakao Friends正式从独立法人发展为Kakao的子公司后,以KakaoFriends的角色形象开发制作的第一款游戏《FreindsPop》于同年8月正式上架,次年又上架了续作《FriendsRun》。两款游戏的销售额同时挤进休闲类游戏排行榜的前十位,其中《FriendsPop》在韩国被称之为“不毛之地”策略类游戏里实现了稳定销售记录,实现了持续发展。但《FriendsRun》没能延续前作的成功,于2019年7月25日正式终止服务。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


此后,又持续上架了诸多新的休闲类游戏,得到了粉丝们的广泛喜爱。其中于2019年4月上架的模拟城镇类游戏friendstown,仅在韩国国内的IOS平台就有14万人参与评价,获得了4.7分的高评。此外以赛车为主题的friendsracing在GooglePlay商店中获得了9.3万人的评论参与。澳门十大正规博彩公司评级澳门十大正规博彩公司评级产品澳门十大正规博彩公司评级


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*正文货币单位均为“人民币”,按照5月7日1韩元=0.0058人民币进行换算



(新闻来源:中外玩具网)

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